Salg Driven vs Market Oriented Firms

Forskellene mellem et markedsdrevet firma og en salgsdrevet virksomhed kommer ned til primære mål og tidslinjer. Hver type virksomhed har en måde at definere succes gennem forretningsmål, og de strategier, der er indført for at nå disse mål. Et salgsdrevet firma har tendens til at tænke over disse strategier og mål på kort sigt, mens et markedsdrevet firma ser sine mål som langsigtede benchmarks.

Salgsdrevne selskabsmål

Et salgsdrevet firma har som hovedmål at sikre maksimalt afkast på kortfristede investeringer for sine aktionærer og andre finansielle enheder, som har infunderet kapital i selskabet. Ifølge Pragmatic Marketing, som forvalter produktledelse og marketing, bygger et salgsdrevet firma sine ledelses- og forretningsafdelinger for at yde støtte til sine salgsteam og opretter kampagner for at stimulere forbrugernes interesse for virksomhedens produkter. Denne type virksomhed fokuserer ikke på langsigtet bæredygtighed af produktlinjer eller serviceydelser. Det primære mål for et salgsdrevet selskab er det højest mulige overskud på kortest tid.

Metoder og praksis

Kundefeedback og markedsundersøgelse er integreret i et salgsdrevet selskabs forretningsdrift. Feedback er nødvendigt for at måle kundernes behov i et givet markedsområde, så virksomheden kan udvikle produkter og tjenester, som kunderne vil købe. Markedsundersøgelser hjælper virksomheden med at bestemme attraktive prisniveauer for produkter ved at undersøge tilbudene fra konkurrencen og forbrugernes medianindtægt i målområdet. Virksomheden bruger også en stor del af dets driftsbudget til reklame og salgsfremmende begivenheder. Ifølge Pragmatisk Marketing er det svært for en virksomhed, der bruger en salgsdrevet model af drift for at opnå langsigtet succes. Det store fokus på prisfastsættelse og fortjeneste gør det vanskeligt at etablere produktlinjer med tilstrækkelig lang levetid til at adskille virksomheden fra konkurrencen.

Markedsorienterede virksomhedsmål

Et markedsorienteret selskab udvikler sine aktiviteter, produkttilbud og forretningsstrategier omkring forbrugernes behov og ønsker på sine målområder. Denne type forretning vil stadig have overskud, men bruger ikke alle sine ressourcer til det kortsigtede mål om at gøre så meget som muligt. En markedsorienteret virksomhed søger at udvikle produktlinjer og tilbyde tjenester, der kan tiltrække forbrugernes interesser på lang sigt. Alle forretningsstrategier af denne type firma filtrerer gennem linsen af ​​forbrugernes interesse og mening.

Teknikker og strategier

Omhyggelig metode er vigtig for et markedsdrevet firma. Virksomheden anvender et stift hierarki og en klar kommunikationsstruktur til styring af udviklingen af ​​produkter og tjenester. En markedsdrevet virksomhed springer ikke på markedet med et produkt bare for at opnå en hurtig fortjeneste. I stedet fokuserer organisationen på at skabe et produkt, der er skræddersyet til at imødekomme forbrugernes ønsker og behov. Mens et salgsdrevet selskab fokuserer på overskud, fokuserer en markedsdrevet virksomhed på at opretholde forbrugernes interesse gennem kvalitetsprodukter og returkunder. Ifølge Pragmatisk Marketing fører denne strategi til et højere omsætningsvækstpotentiale og muligheden for at virksomheden etablerer sig som markedsleder.

 

Efterlad Din Kommentar