Salgskompensationsaftale

Gør salg er et hårdt arbejde. Det kræver en udadvendt personlighed, beslutsomhed, overbevisning, troværdighed og tilstrækkelig produktkundskab til at opbygge kundernes tillid. Salgsfolk er tiltrukket af arbejdet, fordi gode kan tjene mange penge. Etableringen af ​​en retfærdig salgskompensationsaftale kan være et vigtigt skridt i at øge virksomhedens salg.

Kommissionens eneste salgsaftale

Kommissionens eneste salgsaftaler favoriserer arbejdsgiveren over medarbejderen. De er meget attraktive for virksomheder, fordi der er ringe risiko; Hvis en sælger ikke producerer, bliver han ikke betalt. Provisioner kan regnes på flere forskellige måder.

Sundhedsklubber, for eksempel, vil ofte betale en fast sats, såsom $ 25 pr. Medlemskab.

Professionelle videoudstyr forhandlere betaler normalt en procentdel af overskuddet. Hvis et båndpakke f.eks. Koster $ 2.000 dollars, men det sælges til $ 3.000, og sælgeren får en typisk 15 procent, tjener han $ 150 for at sælge dette dæk.

En variabel kommission vil bygge på et incitament. En dør til dør kogegrej sælger ville typisk blive betalt en fast sats på $ 30 for de første fem $ 300 sæt, stiger med $ 5 pr. Sæt til et loft på $ 50 per sæt.

Udover dør til dør sælgere arbejder flere segmenter af økonomien udelukkende på en commission-basis, såsom fast ejendom. Provisioner kan være betydelige. Median hjem salgsprisen i USA for første kvartal 2013 var $ 271.600. Mæglere tager normalt en 6-procentig provision, der betaler deres salgsfolk halvdelen af ​​det, så på et enkelt hjem solgt til den amerikanske medianpris, vil en salgsprovision være $ 8.138. Salg en om måneden ville give en indkomst på 97.776 dollar.

Rest provisioner betaler en procentdel til sælgere, så længe en konto er aktiv. Disse er typiske for salgsaftaler for forsikringsagenter.

Af den grund er indtægterne fra salget uregelmæssig, mens regninger kommer hver måned, så provisionerne kun udgør en risiko for dem med regelmæssige forpligtelser.

Løn

Nogle virksomheder betaler simpelthen en fast løn for det genererede salg. Salgsfolk forventes at opfylde en kvote for fortsat at blive betalt. De fleste detailsalg job er som dette, især for arbejdere lige begyndt. Da der ikke er noget monetært incitament til at arbejde hårdere, er en straight pay-kompensationspakke ikke effektivt motiverende sælgere.

Løn Plus

At tilbyde en løn plus bonusser beskytter en sælger mod langsomme perioder, samtidig med at det giver incitamenter til at øge salget. Du kan finde dette arrangement i high-end-detailvirksomheder med høje fortjenstmargener, såsom mænds eller kvinders tøjbutikker.

Tegn imod Kommissionen

Et salgskompensationsarrangement, der giver uafgjort imod kommission, kan være en god balance for både medarbejdere og arbejdsgivere. Medarbejderen får en provision af alt salg med en fast indkomstgaranti. Dette arrangement anvendes typisk i konsulentfirmaer som fjernsynsreklamer.

I dette felt er tegningen relativt lav, måske omkring $ 500 om ugen, men en sælger ved, at regningerne vil blive betalt, så man kan koncentrere sig om at lave salg. Når provisionen er mindre end uafgjort, får sælgeren træk. Når provisionen er mere, får sælgeren provisionen, minus eventuelle penge, der er blevet fremskredet, når indtjeningen ikke dækker hele trækningen.

Et eksempel, en sælger, der tjener $ 600 i provision den første uge, og $ 300 den anden ville tage hjem $ 600 den første uge og $ 500 den anden. Hvis Kommissionen i tredje uge var $ 1.000, ville sælgeren tage hjem $ 800, fordi der var en $ 200 forskydning fra uge to. Tegninger hjælper med at udjævne indtægtsuheld.

Det eneste problem med et uafgjort scenario er, at sælgere kan falde så langt bagud på deres tegning, at incitamentet fordampes. Ordninger imod kommission bør overvåges nøje, så sælgerne altid kan se en vej til at tjene mere end deres tegninger.

 

Efterlad Din Kommentar