Salgskommission Struktur for Kapital Udstyr

Køb af kopipapir og blækpatroner er en helt anden oplevelse end at købe en ny kontorkopimaskine. Forsyningerne og køb af kapitaludstyr kræver forskellige beslutningsprocesser og omfatter planer for opretholdelse og opgradering af større indkøb. Salgsmedarbejdere arbejder normalt på forskellige kommissionsstrukturer for at betale dem for hele produkt- og servicesektoren, der går sammen med salg af kapitaludstyr.

Salgsområde

Mange leverandører af kapitaludstyr modtager en provision på hver dollar, der bruges i deres salgsområde. Provisionerne betales uanset sælgerens indsats. For eksempel kan et firma, der har arbejdet med din virksomhed i årevis, automatisk kalde op nye ordrer uden at se repræsentanten tildelt til hans område. Repræsentanten for dette område er udsat for salget. Straight territorium provisioner, der betaler en provision på hver dollar brugt opmuntrer reps til at opbygge ny forretning på dette område og service eksisterende kunder til at holde deres forretning. Samtidig kan det give desinfektioner, når sælgerne ved, at salget vil følge uanset hendes indsats.

Ny virksomhed

Lige kommissionsløn er den mest almindelige metode til at give salgsrepræsentanter incitament. De får ikke betalt, hvis de ikke laver salg. Virksomheder, der kun betaler provision på nyt salg yderligere med det formål, fordi repræsentanten ikke kan stole på at gentage kunderne for størstedelen af ​​hans løn. For at opmuntre reps til at opretholde relationer med eksisterende kunder, mens du bygger ny forretning, kan du overveje en struktureret kommissionsplan, der betaler en reduceret provision for gentagne kunder, samtidig med at du gemmer den større lønplan for nye virksomheder.

Bonus

Selv når du betaler sælgere en straight commission baseret på salg, skal du tilbyde en ugentlig eller månedlig tegning mod disse provisioner for at give sælgeren indkomst, mens hun bygger en kundebase. Til sidst vil gode sælgere udvide tegningen, fordi de konsekvent laver deres mindste salgskvote. High achievers derefter har brug for mere incitament til at blive med deres job. En bonusplan baseret på salg kunne tjene det formål. Når en minimumskvote er opfyldt, skal du give yderligere provisioner på et niveau-niveau. For eksempel betales minimumsprovisioner på 10 procent på de første $ 20.000 i salg pr. Måned. Provisioner stiger til 15 procent efter $ 30.000 i salg og måske op til 25 procent, når salget overstiger $ 50.000. Derudover tilføjes bonusser til salg af servicekontrakter, der ikke er bundet til minimumskvotaerne.

Løn

Ekstra sælgere trives med spændingen ved at lave et salg og modtage en stor provision eller bonuscheck. Samtidig er virksomheder, der sælger kapitaludstyr, afhængige af sælgere til at opbygge langsigtede relationer med store virksomheder eller offentlige købere. Uger eller måneder kan bestå uden direkte salg, men sælgeren er travlere end nogensinde. En generøs grundløn holder talentfulde sælgere på plads. Kvartals- eller årlige bonusser til ekstraordinære præstationer til enhver tid giver salgsrepræsentanten besked om, at du sætter pris på og anerkender de bestræbelser, han har gjort for din virksomhed.

 

Efterlad Din Kommentar