Sales Commission Plan Ideas

Du kan strukturere en salgsprojektplan på en række måder. En lige procentsats baseret på det samlede salgsvolumen er en nem og rimelig metode til at betale sælgere. Procentandelene kan stige eller falde, da salget vokser. En tegning giver dit salgspersonale en garanteret indkomst, der udbetales forud for det fremtidige salg. Udvikle en kommissionsplan, der både motiverer dit salgspersonale og belønner højtydende.

Interne komponenter

Hvert firma har sin egen interne kultur, hvorom dit salg skal dreje sig om. Udform en kommissionsplan, der tager højde for, hvordan de forskellige interne afdelinger interagerer med hinanden, hvordan salg registreres, og hvilke supporttjenester som opfølgning og kundeservice ydes af administrativt personale. For eksempel, hvis du har en teamorienteret kultur, kan dit salgspersonale muligvis bruge mere tid til udarbejdelse af nye virksomheder. Din kommissionsstruktur kan belønne nye forretninger med en højere sats, samtidig med at der gives incitamenter som lønforhøjelser for dit interne supportpersonale, der holder op med nuværende kunder.

Bonusstruktur

Din virksomhedskultur dikterer også dine salgspersoners adfærd, som vil hjælpe dig med at designe den mest effektive lønplan. Hvis du for eksempel ikke har et stærkt supportpersonale, og salgsfolk skal opretholde nøjagtige registreringer, være involveret i leveringsprocessen og ordrebeholdningen, vil du højst sandsynligt gøre det bedre at udnytte en bonusprovisionsplan. Betaler sælgere en grundløn plus provisioner giver dig mulighed for at tildele interne opgaver til sælgere ud over deres salgsansvar. En detailhandel, der kræver, at sælgerne skal være til stede på gulvet til enhver tid eller svare på telefonerne, skal betale en timesats med provisioner, der tilføjes, når salget lukker.

Timing

Uanset om du betaler en flade procentdel på alt salg eller bruger en glidende skala til at bestemme provisioner, skal du betale dine sælgere på salg, da de bliver bragt ind i virksomheden i stedet for at vente på, at kunden betaler regningen. Salgsprovisionsplaner baseret på underskrevne kontrakter motiverer sælgere og opmuntrer højteksperter til fortsat at sælge. At vente på en langsomt betalende kunde kan dæmpe en sælgeres entusiasme og ende med at koste din virksomhed mere overskud, end hvis du absorberer den ekstra tid til at indsamle. Salg som standard kan altid trækkes fra fremtidige provisionsbetalinger.

Tiered Pay

Straight commission-planer, der betaler en flad procentdel af alt salg, kan medføre problemer med din organisation, ifølge salgskonsulenter på The Kahle Way. Sælgere når ofte et punkt, hvor de er mest komfortable og ikke øger deres produktion. Andre ignorerer ledelsesretningen, når de ved, at de kan nå deres ønskede løn, og gør hvad de altid har gjort. Nye produktlinjer bliver vanskelige at skubbe, marginer kan lide, og visse nye demografier kan overses. Med en tieret kommissionsplan modtager salgsrepræsentanter provision for salg samt om nye forretningsmæssige skriftlige og fortjenstmargener. For eksempel kan du tilbyde en lige 2 procent provision på alle salg, tilføje yderligere 2 procent, når visse overskudsmarginer er opfyldt og yderligere 1 procent, når kunden er en ny kunde. Tilføjelse af grundløn giver dig også mere autoritet til at kræve visse aktiviteter som f.eks. Opretholdelse af en database, kaldt opkald og opfølgning af opfølgende tjenester, der opbygger relationer med kunder.

 

Efterlad Din Kommentar