Salgskommission Etiquette

Kommissionen er det beløb eller den procentdel af penge, som en sælger gør hver gang han sælger en virksomheds eller sælgerens genstand. Selv om salgsprovisionen typisk er en forudbestemt værdi, kan specifikke forretningsfaktorer medføre en ændring. Ligegyldigt hvilken side af kommisjonen du er ved at give eller modtage, salgskommission etikette er en væsentlig del af behandlingen af ​​denne form for betaling professionelt.

Primære forhandlinger

Uanset om du betaler din salgsstyrke på kommissionsbasis eller modtager en provision fra en af ​​dine leverandører, er indledende forhandlinger en vigtig del af udviklingen af ​​dit forretningsforhold. Samarbejde vil hjælpe dig med at fastlægge dine fælles mål samt skabe forståelse for hinandens forretningsmål. Bevæbnet med denne viden kan du oprette en første salgskommission, der motiverer salgsstyrken og er til gavn for virksomheden.

Åbne kommunikationslinjer

Erhvervsbehov ændres, og det var engang betragtes som en retfærdig eller konkurrencedygtig salgskommission kan ændre sig. Hold kommunikationslinjerne åbne, og vær villige til at diskutere de faktorer, der påvirker en salgsprovision. Som en erhvervsmæssig indtjening for varer, du sælger til en af ​​dine leverandører, bliver tilbudt en bedre provision fra en konkurrerende leverandør, kan føre til et nyt sæt forhandlinger med den første leverandør. Ligeledes kan din øverste sælger anmode om en højere provisionsprocent. Vær villig til at se på hendes tal for at se, om hendes præstationer garanterer tilføjet provision eller andre frynsegoder.

Hvad er bedst for virksomheden

Når du bruger salgsprovisionsetiketten til at forhandle med leverandører eller salgsansatte, er det vigtigt at gøre det ud fra et synspunkt, hvad der er bedst for virksomheden. Selv om et godt salgspersonale opretholdes, kan det resultere i større produktivitet, det kan ikke gøres ved forsømmelse af andre områder eller afdelinger. Ofte findes der ingen cap på, hvor meget en person eller virksomhed kan tjene på provision. Brug denne faktor som motivation til at tjene flere penge frem for at overveje enhver anmodning om at hæve en provision eller salgsincitamenter.

Bundlinie

Opretholdelse af din virksomheds bundlinje er afgørende for at forblive i erhvervslivet. For meget provision betalt til salgsansatte eller ikke nok provision tjent hos leverandører, som du sælger direkte påvirker din evne til at holde alle områder af din virksomhed kørende. Ved fastsættelsen af ​​salgsprovisionsprocenter skal du basere dem på virksomhedens bundlinje, bruttomargin overskud og hvad der er nødvendigt for at holde virksomheden ud af den røde. Selvom retfærdighed er en væsentlig del af salgsprovisionen etikette, er retfærdighed på bekostning af det, der er bedst for virksomheden, ingen noget godt.

 

Efterlad Din Kommentar