Salgstankningsteknikker

Salgstankning, også kendt som koldt opkald, er processen med at solicitere salg fra enkeltpersoner eller virksomheder, som du har haft ringe eller ingen tidligere kontakt med. Det kan være en udfordrende opgave, der kræver udholdenhed, da salgsmaskering ofte resulterer i hyppig afvisning. For en ejer af små virksomheder kan konsekvent salgsteknikker anvendes til at hjælpe virksomheden med at vokse.

Telemarketing

Telemarketing er processen med at foretage telefonopkald til udsigterne. Sælgere bruger typisk telemarketing enten i et forsøg på at foretage et direkte salg eller at indstille aftaler. Ved at bruge telefonen kan du nå et stort antal udsigter på kort tid - uden at skulle rejse. Før du ringer udsigter, skal du sikre dig, at ingen af ​​de personer, du ringer til, er opført på det nationale ikke-kald-register.

Dør til dør

Med dør-til-dør canvassing besøger du husholdninger eller virksomheder i et bestemt område, der går fra en dør til den næste. Denne form for opsøgende giver dig mulighed for at engagere dig i ansigt til ansigt interaktion med dine kundeemner. Nogle mennesker finder det nemmere at opbevare en telefon end at afvise en levende person, hvilket øger dine chancer for at komme til at lave en præsentation. Processen er tidskrævende og kræver, at du bruger lange timer på dine fødder. Nogle kommuner og virksomheder kan have regler, der forbyder opfordring.

Direkte Mail og Email

Direct-mail canvassing indebærer at sende et skriftligt salgstilbud til prospekter via postforsendelse; e-mail, den elektroniske version af processen, indeholder en kortere salgsstilling. Skriftlig opfordring giver mulighed for at gennemgå tilbudet i sin fritid uden at føle sig presset. En dygtig ad-copy skribent kan effektivt appellere til en udsigts følelser. På bagsiden ses direkte mail-stykker ofte som junk mail og kasseres uden at blive læst. Salgsemails kan ses som uønsket spam, hvilket resulterer i hurtig sletning.

Netværk

Netværk er en mere indirekte form for salgstankning; dens formål er at plante frøet til fremtidigt salg i stedet for at foretage en øjeblikkelig præsentation. Et almindeligt eksempel på netværk forekommer ved en funktion, der deltager i en række udsigter; I denne indstilling introducerer du dig selv og forklarer lidt om din virksomhed eller dit produkt. Netværk giver dig mulighed for at møde udsigterne på en afslappet og uformel måde, selvom det kan gå lidt, indtil udsigterne bliver til kunder.

 

Efterlad Din Kommentar