Sales Cutting Strategy

Salgskunst, der også kaldes kaldt kald, er en integreret del af de fleste organisations salgsstrategier. Denne salgsteknik kan ske via telefon eller personligt, og det involverer typisk at kontakte de potentielle kunder for første gang. I stedet for bare at hoppe i besøg eller opkald, skal du oprette en strategi for at sikre, at din indsats er effektiv og effektiv. Små virksomheder har brug for at få mest muligt ud af salget, fordi det kan fjerne behovet for at købe dyre lister eller ansætte dyre eksterne salgskonsulenter.

Identificer dit målmarked

Lav en effektiv handlingsplan for dine kolde opkald og har et sæt målmarked. I stedet for blot at åbne telefonbogen og ringe væk eller banke på hver persons dør, skal du bestemme, hvem du skal målrette mod. Du kan f.eks. Målrette virksomheder i en bestemt industri eller virksomheder i en bestemt postnummer. Hvis din markedsplan kræver at målrette flere forskellige industrier, skal du lave en forkaldsplan, hvor du kalder alle potentielle kunder i en industri om morgenen og derefter næste industri om eftermiddagen.

Sætte mål

Indstil salgsmålene til dit salgsteam, inden du starter. Du kan f.eks. Udpege en bestemt dag i ugen til kolde opkald personligt eller via telefon. Bed dit salgsteam om at indstille individuelle mål, som f.eks. En række udbud, et antal faste aftaler fra opkaldet eller endog et antal salg. Hold en konkurrence for at se, hvem der kan foretage flest opkald eller sætte de fleste besøg fra opkaldene for at få fat i dit holds konkurrenceevne.

Opret talende point

I stedet for bare at forvente dit salgsteam til at tænke i øjeblikket, få dem til at oprette salgsskripter at bruge. Disse scripts bør indeholde specifikke talepunkter, som f.eks. En fortegnelse over dit firma og en liste over dit produkts eller tjenesteydelsens hovedfunktioner. Salgsskriptet skal også indeholde en værdi proposition eller hvad der er for kunden. Eksempler på effektive værdiprospekter kan omfatte: "Vores service kan spare dig tid" eller "Mit produkt sparer dig penge." Dine talepunkter skal også indeholde et voicemail script.

Brug flere marketingmedier

I alderen af ​​telefonsvarer og e-mail er oddsene ret høje, at du ikke vil få ansigt til ansigt eller stemme til stemme med din kontakt ved første forsøg. For at komme forbi denne hindring, lav en strategi, der omfatter en lang række marketingmedier. Du kan f.eks. Bruge voicemails, e-mails, håndskrevne noter og gavekurve for at få opmærksomheden fra de bedste perspektiver.

 

Efterlad Din Kommentar