Salgskampagne Checkliste

En salgskampagne er et element i en fuld markedsføringsplan, der har flere vigtige komponenter. Når du opretter din marketingplan, skal du have en kontrolkampagne for salgskampagner for at være sikker på at du inkluderer alle de kritiske elementer, der vil drive indtægter. Salgskampagnen er en aktiv del af din markedsføringsmetode, der interagerer direkte med kunderne og bringer i omsætning.

Uddelingsmaterialer

Salg er et visuelt erhverv. Det er til din fordel at hjælpe kunden med at forestille dig, at dit produkt virker for ham eller i det mindste vise ham, hvordan produktet fungerer. En af de første ting, en kunde beder om under et salgsopkald, er information om, hvordan produktet ser ud og hvordan det virker. Materialer til udlevering, som f.eks. Produktbrochurer og tekniske specifikationer, gør det muligt for kunden at præcist visualisere brugen af ​​dit produkt.

Produktuddannelse

Dine salgsfolk skal have omfattende produktuddannelse, før en salgskampagne begynder. Uddannelsen skal indeholde komplette tekniske oplysninger, forklare, hvordan produktet løser kunders problemer og sammenligne det med konkurrencen. Konkurrencesammenligningen gør det muligt for dine salgsrepræsentanter at forklare, hvorfor kunden skal vælge dig over konkurrencen.

Målgruppe

Målgruppen er en kritisk del af den overordnede markedsplan og en væsentlig del af salgskampagnen. Du skal forstå din målgruppe for at begynde at generere potentielle salgsledninger og sende salgslitteratur til kundeemner. Salget handler om præcision i modsætning til tal. Du vil have dine salgsbrev og kolde opkald for at gå ind på dit målmarked for at forbedre chancerne for at lave et salg i modsætning til blot at ringe til enhver udsigt i telefonbogen.

Produktdemonstrationer

En effektiv salgsmetode er at sætte demonstrationsprodukter ind på et kundes websted og tillade kunden at se produktet i aktion. Det er op til dine salgsfolk at sikre, at et prospekt vil udnytte demo-produktet korrekt, men når det er på plads, bliver det et meget stærkt salgsværktøj. Demo-produkter er fulde produkter, der er afsat til kundeforsøg. Målet er at få kunden til at bruge produktet gratis og så indse at han har brug for produktet på lang sigt. Derefter sælger du kunden den demo produkt, han har på plads. Hvis en kunde overvejer flere enheder, så er det umagen værd at bruge en demomodel til at sælge flere.

 

Efterlad Din Kommentar