Salg Brainstorming Idéer

Brainstorming er designet til at knække hjernen til at tænke på nye løsninger på problemer. Som ideer spildes fra hjernen og er vokaliseret, fanger en facilitator nuggets på et bord eller flipover. En brainstorming session for salgsideer har potentiale til at bestemme bedste praksis, skabe nye marketingkoncepter og stimulere entusiasme for salgsstyrken ved at omrøre kedlen.

Kundeindsigelser

At overvinde kundeindvendinger mod salgsstigning er en vigtig ingrediens for en sælgers succes. Reciterende produktfordele, sammen med pitching alle årsagerne til, at ingen skal leve uden produktet, er effektive salgsstrategier. Men at komme med nye og kreative midler til at overvinde indsigelser vil give enhver salgsrepræsentant en konkurrencemæssig fordel. Lav en liste over kundeindvendinger mod flere varer eller tjenester i din produktlinje. Fokusere på en indsigelse ad gangen, opmuntre salgsfolk til at råbe ud det første svar, der kommer til at tænke på. Nogle svar vil stimulere yderligere ideer. Hvis selv et eller to gyldige svar hentes fra øvelsen, vil det tjene dets formål.

Målmarkeder

Salgsfolk ved, hvem der gør den bedste og mest rentable kunde, og de har tendens til at fokusere på den demografiske. Brainstorming kan afsløre nye målmarkeder, hvor der kan foretages yderligere salg. Lav en liste over uudnyttet demografi og har salgsfolk brainstorm produkter og salgs metoder, der kunne være effektive. Derudover brainstorm nye produkter eller tjenester, der kunne være en potentiel egnet til disse nye markeder. Indsend listen over ideer til produktudviklingsholdet til gennemgang. Opmuntre salgsstyrken til at foretage salgsopkald til de nyligt identificerede markeder og indsamle feedback, der skal drøftes ved en fremtidig brainstorming.

Bedste praksis

Hver sælger anvender sine egne taktikker og metoder til at udvikle nye kunder, øge salget til eksisterende kunder og lukke de store tilbud. Det er en inkorporering af dokumenterede salgsstrategier og personlig holdning. Gennem forsøg og fejl stiger de mest succesfulde metoder til toppen. Har hver sælger en liste over hans bedste praksis og optager dem på et flipover. Dernæst opmuntre salgsteamet til at brainstormere måder at forbedre hver af disse fremgangsmåder, eller for at finde måder at indarbejde dem i deres personlige salgsrepertoire. Opret en trykt eller elektronisk liste over den nye og forbedrede praksis og distribuere til hver enkelt sælger.

Tips

Brainstorming sessioner er mest succesfulde, når de drives af en dynamisk facilitator, der kan holde sessionsvæsken. Fangst og dokumentation af alle ideer er afgørende for en vellykket operation. Stol ikke på hukommelsen; skriv ideer så hurtigt som de er givet. Store ideer fødes under brainstorming sessioner, men uden opfølgning vil de gå tabt. Tildel et hold til at gennemføre udvalgte ideer rettidigt. Tillad ikke en stilstand for at stoppe processen. Giv deltagerne et øjeblik til at samle tanker, før de opgiver en ide. Tavsheden vil til sidst blive brudt, og de bedste ideer kan stadig komme.

 

Efterlad Din Kommentar