Salg Base Vs. Provision

Salgsfremstød kan findes i næsten alle brancher, fra detailhandel og fremstilling til medicinalindustrien, bilindustrien og forsikringsindustrien. Indenfor hver branche kan du finde inden for salgslokaler, uden salgssalg og kombinationer af de to. Indvendig salg kræver ofte, at du kaller kalde kunder, overbevise dem om at købe og gøre salget på stedet. Outside salg indebærer at møde en-til-en med kunderne for at lave en salgsstigning. Sælgere arbejder ofte på provision, eller en procentdel af det salg, som rep gør. De kan også modtage en grundløn eller sætte løn som en timelønnet medarbejder ville. Fordele og ulemper er forbundet med hver type kompensationsplan.

Kompensationsmetoder

Inden for salgskarrierer finder du flere variationer på løn- eller provisionskompensationsmetoden. Nogle salgsjob betaler kun løn, mens andre kun betaler provision. Andre kombinerer de to tilgange og tilbyder en grundløn og en kommissionsplan. Med disse typer job kan din grundløn være minimal, og din kommissionsplan er generøs, eller grundlønnen kan være generøs og kommissionsplanen er lille. I nogle job, der betaler provision, kan der tilbydes en "draw". En tegning svarer i det væsentlige til avancerede provisionsbetalinger forud for salget du vil gøre. Nogle arbejdsgivere kan også betale kontantbonuser - uanset hvad din kompensationsplan - hvis du opfylder eller overstiger dine salgsmål.

Medarbejdermotivation

Den måde, hvorpå du er betalt, kan have indflydelse på din motivation på arbejdspladsen. Medarbejdere, der modtager provision-paychecks, kan have mere motivation til at opfylde eller overstige salgsmål, da deres indkomst udelukkende er knyttet til deres præstationer. Jo mere medarbejderen sælger, desto højere er hans lønseddel. På den anden side kan en medarbejder med grundløn, afhængigt af hvor stor den er, have mindre motivation til at arbejde på højeste niveau, da han allerede kompenseres for sin tid og indsats.

Fordele

En basisløn-plus-provision lønseddel fremmer økonomisk sikkerhed, der garanterer dig mindst en minimal paycheck i tider, hvor salget er langsomt. Virksomheder, der betaler grundløn, kan også være mere interesserede i din fremtid med organisationen og din evne til at udføre. De kan tilbyde et formelt træningsprogram og udvide visse andre fordele. Selvom et provision-arbejde kun ikke har den samme type økonomisk sikkerhed, der er knyttet, giver den en højere overordnet mulighed. Selvom din lønseddel kan svinge, har du tendens til at betale højere provisioner end jobbaserede job med en grundløn. Disse typer af job giver også typisk mere frihed; du har mere kontrol over din arbejdsdag end en medarbejder, der bliver betalt en fast sats.

Ulemper

På forsiden kan job med grundløn muligvis kræve større indsats, da arbejdsgiverne generelt ikke vil kompensere en person, der ikke udfører eller opfylder salgsmål. Du kan blive forpligtet til at deltage i visse aktiviteter, såsom ugentlige møder og coaching sessioner. Det kan være nødvendigt at dokumentere din tid med rapporter eller målsporere, så din chef kan holde styr på din ydeevne. Et job, der kun betaler provision, har også sine ulemper. For eksempel, selvom du får mere frihed, skal du hele tiden arbejde for at udvikle den selvdisciplin, der er nødvendig for at følge med med arbejdsaktiviteter. Du kan også have flere økonomiske omkostninger, som f.eks. Rejse og kilometertal, end nogen, der arbejder for grundløn.

Medarbejder-Job Fit

Arbejdsgiveren for hvem du vælger at arbejde kan alt sammen ligge ned til den type kompensationsplan, han tilbyder, og din egen personlighed og præferencer. Hvis du er motiveret af udfordringer, og du vil arbejde på egen hånd, kan jobbet med en kommissionskonstruktion måske være mere passende. Hvis du har brug for struktur og regelmæssighed, kan et job med grundløn og muligheden for at tjene bonus og provisioner være det, du har brug for.

 

Efterlad Din Kommentar