Salgsplanlægningsteknikker

I salgsprofessionen er det vigtigt at planlægge en-til-en møder med udsigter for din succes. Og da hovedparten af ​​de opkald du foretager vil være kolde opkald, skal din udnævnelsesindstilling være veløvet, udviklet og frem for alt organiseret. Ved at anvende solid planlægning taktik, vil dine aftaler og indkomst blive væsentligt forbedret.

Planlæg opkaldet

Før du tager telefonen, tager du tid til at bestemme, hvordan du vil have opkaldet til at fortsætte. Med målet om at sikre en aftale, udvikle en oversigt fra introduktion til tæt på at sikre at du rammer dine hovedpunkter. Du kan også forberede et tidsplan for tidsplanlægning, især hvis du laver meget koldt opkald. Ved at gøre det, vil du være mere sikker og kunne styre samtalen.

Bly med en stærk, men også behagelig åbner

Baseret på det, du ved om dine kundeemner, laver du en åbningserklæring, der ikke kun er overbevisende, men som også hjælper med at sætte udsigten til ro. Du vil lyde trygt og professionelt, når du leverer din åbningslinje, men pas på din tone, for hvis du kommer for aggressivt, mister du ikke kun aftalen, men du mister også opkaldet.

Spørg kvalificerende spørgsmål

Ikke alle, du ringer til, vil være en god kandidat til dine tilbud, derfor skal du stille spørgsmål med det formål at afdække udsigtenes behov. Du skal også konstatere, om du kan løse disse behov og afgør afgørende, om hun har råd til dit tilbud. Hvis du for eksempel sælger livsforsikring, vil du gerne spørge, hvor meget personen er villig til at bruge hver måned, og om hun foretrækker løbetid eller hele livsforsikring.

Antag udnævnelsen

Undgå at spørge din udsigt, hvis han vil acceptere at møde dig. I stedet præsentere ham med en dato og tid, og spørg om det ville passe ind i hans tidsplan. Ved at opstille et forudgående møde skaber du vanskeligheder med udsigt til at afvise dig, fordi du har etableret en forventning om at møde.

Bekræft detaljerne

Inden afslutningen af ​​opkaldet gentages alle klientens oplysninger: dato, klokkeslæt og sted for aftalen. Du vil også gerne gå over, hvad du vil diskutere i mødet. Sæt alle disse oplysninger på papir i form af et brev, og send det til udsigten, så hun forstår vigtigheden af ​​mødet.

Opfølgning forud for udnævnelsen

Når udnævnelsen er omkring en uge væk, ring din udsigt til at bekræfte, at han vil være til stede. Sørg for at han ved, hvordan man kommer til kontoret, og lad ham vide, at hvis han har spørgsmål, skriv dem ned og bring dem med ham til udnævnelsen, så du kan forsikre dig om at opfylde hans behov.

 

Efterlad Din Kommentar