Salgsanalyse Teknikker

Ved analyse af salgsresultater indgår typisk salgsdata, som f.eks. Salg lukket per måned, for at forstå og forbedre den samlede præstation. Brug dataene og sammenlign med tidligere data for at træffe gode forretningsbeslutninger. Analysering af salg hjælper din virksomhed som helhed, og dine salgspersonale tilpasser specifikt resultaterne med strategiske mål og markedstendenser.

1.

Beregn din nettoomsætningskapitalomsætning ved at dividere nettoomsætningen med din gennemsnitlige arbejdskapital. Et lavt forhold kan indikere ineffektivitet i din organisation. Et højt niveau kan betyde, at du bruger for meget kapital.

2.

Beregn salgsvækst ved at trække salgsindtægter for det sidste år fra indeværende år og opdele det ved salgsindtægterne fra sidste år. Multiplicér det med 100 for at få salgsvækstprocenten. Bestem, om din virksomhed vokser, falder eller bliver flad og træffer foranstaltninger for at afhjælpe eventuelle problemer. For eksempel, hvis salget for et bestemt produkt falder konsekvent i tre år, overveje at gennemføre en udtjent strategi for produktet, så du kan fokusere på andre bestræbelser.

3.

Bestem en overkommelig væksthastighed ved at dividere din virksomheds nettoindkomst med sidste års indtjening og multiplicere det med 100. Hvis din salgsvækst overstiger din overkommelige vækst, kan du blive nødt til at tildele yderligere aktiver og lager til opretholdelse af væksten.

4.

Beregn din pause lige procentsats ved at dividere bruttoresultatet med de samlede omkostninger og multiplicere med 100. Resultaterne viser, hvilket salg du har brug for til at bryde lige, hverken tjene penge eller tabe penge. Brug dette forhold til at identificere handlinger, der er nødvendige for at øge salget med henblik på at opnå et overskud.

5.

Lav et tankekort for at undersøge styrker og svagheder i dine salgsstrategier. Skriv f.eks. En af dine styrker, som f.eks. Erfaren salgsstyrke, midt på en side. Tegn en cirkel rundt om den. Tegn linjer ud fra cirklen og mærk dem med grunde til, at du tidligere har haft succes. Brug denne teknik til at hjælpe og din salgsstyrke lære af dine erfaringer og afhjælpe mangler.

6.

Find konkurrencedygtige data fra din konkurrents hjemmesider, eller Hoovers eller Dun & Bradstreet, for at vurdere din virksomheds markedsandel. Kig efter salgsmønstre og tendenser, såsom sæsonmæssige variationer, tilfældige begivenheder og cykliske mønstre. Juster dine salgsstrategier for at imødekomme og udnytte disse muligheder.

7.

Få kundefeedback vedrørende seneste salg. Kør fokusgrupper med udvalgte personer for at lære mere om deres personlige erfaringer med at købe dine produkter. Gennemfør onlineundersøgelser for at få oplysninger, du kan bruge ved prognoser for fremtidige salgstal.

 

Efterlad Din Kommentar