Reklamens rolle i en reklamemix

De bedste marketingmøder er normalt de, hvor et forslag beder nogen om at afslutte tanken med et uventet spin. Og så bygger en anden på denne ide med et andet tillæg. Før du ved det, stikker ord som "reklame", "marketing", "promotion" og "publicity" hinanden så hurtigt du kan føle, som om du er inde i en stor marketing-pinball maskine, forsøger at holde styr på ideer ricocheting af hinanden.

Som en lille virksomhedsejer er det sidste, du vil gøre, at "tilt" al denne positive energi, især når du håber det vil til gavn for din lille virksomhed. Men du fortjener at bede om klarhed, især når du forsøger at forstå rollen som reklame i din reklamemix. Annoncering kan være mere end en af ​​dine største udgifter; det er også kraftkomponenten i kampagnemixet.

Kampagnemixen afviger fra markedsføringsblandingen

Kampagnemixet forveksles ofte med marketingmixet, sandsynligvis fordi ordet "mix" vises i begge termer. Det ville være rart, hvis der var en fejlsikker måde at afgrænse de to udtryk på, især fordi de begge er relateret til markedsføring.

Måske vil det være med til at huske, at marketing er en ekspansiv disciplin, der omfatter mange aktiviteter (herunder reklame). Markedsmixet afspejler denne travle tilstand ved at undersøge "The Four Ps" af produktmarkedsføring. De fire Ps er produkt, sted, pris og forfremmelse.

Du ved det, når du ser reklamemixen

Hvis nogen skulle spørge dig: "Hvad gør du for at fremme din virksomhed?" Dit svar vil sandsynligvis falde under en af ​​fem kategorier. Disse kategorier udgør det såkaldte reklamemix. "Reklame" kan komme først alfabetisk, men dens allestedsnærværendehed pakker et ekstra slag, når det betragtes som sidste blandt:

  • Direkte markedsføring - Få småbedriftsejere kan leve uden det. Denne form for markedsføring sendes som regel en masse, men det skiller sig ud, når den indeholder en personlig besked - selvom for- og efternavn. Postkort, kuponer, breve og kataloger er former for direkte markedsføring, der sandsynligvis er en del af dit marketingarsenal.
  • Personlig salg - Få små virksomheder kan også overleve uden denne indsats. Selvom din personlige salgsindsats er begrænset til dit forretningssted, er kultiveringsforhold det, der hæver salget til salg . Rejsende sælgere - selv dem, der har et lille, begrænset område - bør tænke på sig selv som at gå reklamer for den virksomhed, de repræsenterer. Folk har en tendens til at dømme den måde, hvorpå andre taler, den måde andre udfører sig på, og selv den måde, som andre kler på, som en udvidelse af virksomheden.
  • PR kan være en af ​​de bedste investeringer, som en lille virksomhedsejer kan gøre, samt at være en af ​​de bedste måder at reklamere for sin tilstedeværelse i byen. Sig ordene "PR", og mange mennesker tænker automatisk på pressemeddelelser, der står i medierne.

  • Faktisk repræsenterer pressemeddelelser toppen af ​​et massivt isbjerget af muligheder, der kunne omfatte pressekonferencer, specielle fremtoninger, åbne huse, ture, taler, udstillinger, konkurrencer samt enhver anden kreativ virksomhed, der resulterer i "gratis reklame" for en forretning. Det kan bidrage til at tænke på public relations "freebies"

    -

    artikler og fotografier

    -

    hvad angår det dyrebare redaktionsrum, de besætter. Med andre ord -

    hvor meget ville det koste dig direkte for dette rum

    -

    hvis du skulle køre en annonce? Succesfulde public relations-bestræbelser, der genererer offentliggørelse af denne art, kan være yderst værdifulde for en lille virksomhed.

  • Salgsfremmende foranstaltninger er de mangeårige foretrukne nybegyndere, der ved, at der ikke er noget som en forfremmelse for at skabe interesse for en ny virksomhed. Men hvad sker der efter fodtrafikken falder? Sandheden er, at mange småfirmaere føler sig nervøse for den rolle som forfremmelse i markedsføring på dette tidspunkt, idet de frygter, at når en kunde drager fordel af en forfremmelse, er han mindre tilbøjelig til at betale fuld pris.

  • En assertiv marketing professionel ville sige, at dette er, for mangel på et bedre udtryk, "stinkin 'thinkin'", især hvis du mener, at der er nok typer salgsfremmende foranstaltninger, som en lille virksomhedsejer kan tilbyde en anden hver måned. Overvej: Rabatter, kuponer, produktudgivelser, gave-gavekort, to-til-en, køb-mere-spar flere tilbud, loyalitetspoint, prissammenligningsgarantier, invitation-only events, refer-a-friend tilbud, gratis forsendelse og _promotions bundet til holiday_s. Med en skattekiste som denne, skal kunderne registrere, at salgsfremmende kampagner kommer, og salgsfremmende kampagner går.
  • Reklame kan og bør sidde på toppen af ​​reklamemixet. Forudsat at en kunde er opmærksom på et mærke eller selskab gennem de fleste andre elementer i salgsfremmende mix, kan reklamens rolle i markedsmixet tjene som cementkraften, styrke og styrke budskaberne i en lille virksomhedsejeres direkte markedsføring og salgsfremmende foranstaltninger. Og uden at afsætte ord til et ord for ord-script, kan temaerne fra personlig salgs- og PR-indsats og bør ekko i reklamemeddelelser for at skabe markedssymmetri. For hver person, der siger, at reklamens "herlighedsdage" har blæst sammen med avis og magasinblæk, er der mange andre mennesker, der opdager i det stigende antal online og sociale medier platforme, som de siger har givet reklame større mangfoldighed og dybde.

Opret din egen Reklame Mix Definition

Hvis du er en af ​​dem, får du sikkert et spark fra antallet af reklamemedier til rådighed for dig. Din reklamestrategi kan godt omfatte traditionelle reklamemetoder som avis- og magasinannoncer, direct mail-annoncer, udendørsreklame og radio- og tv-reklame.

Samtidig kan du opleve, at nyere reklamekøretøjer er mere overkommelige - og præcis, hvor du er mere tilbøjelige til at finde en ivrig pulje af kunder. Online displayannoncer, pay-per-click-annoncering og socialmedieannoncering har genoplivet bundlinjen i mange små virksomheder, der har opdaget et vindende salgsfremmende mix i en kombination af traditionel og digital reklame.

Strategi fremmer reklamens rolle i reklamemixen

Som du ved, er din reklamemix et sortiment af taktik. Du definerer rollen som reklame i reklamemixet ved først at definere en strategi, fordi strategien altid driver taktik. Alternativt kan du tænke på strategi, der svarer på spørgsmålet "Hvad?" Og taktik, der svarer på spørgsmålet " Hvordan?" Strategien omhandler det, du ønsker at gøre, og taktik giver svarene på, hvordan du skal gøre det.

At afsætte en reklamestrategi er en af ​​de opgaver, som mange småfirmaere forståeligt overdrager til deres marketing team; processen tager tid og kræver en dygtig forskningshånd. Men du vil gerne komme ind og blive en del af processen på flere tidspunkter, da det også bør afspejle målene for din virksomhed, især i mellemfaserne.

En reklamestrategi omfatter:

  • Identifikation af din målgruppe - din "ideelle kunde", som du allerede burde have identificeret i din marketingplan. Etablering af dine annonceringsmål, eller hvad du håber, at din annonceringsplan vil opnå, i meget specifikke termer. Indstilling af et reklamebudget. Afvikling af en kreativ strategi, der indeholder dine reklamemeddelelser. I kortsigtet parlance kaldes dette trin ofte som en reklamekampagne, med en endelig start og slutpunkt. Uanset varigheden bør dit marketingteam præsentere ideer, der tilbyder symmetri, så dine temaer bliver præsenteret konsistent på tværs af alle reklamemedier. Valg af de "rigtige" reklamemedier og udvikling af en medieplan. Gennemførelse af den overordnede reklamestrategi. Måle effektiviteten af ​​din reklameindsats, så du ved det afkast, du får på din dollar.

Der er ingen erstatning for at gennemgå processen med at gennemføre en reklamestrategi, der hjælper dig med at danne en påskønnelse for reklamens rolle i din reklamemix - og lære, hvordan du bedst kan få det til at fungere for dig og din lille virksomhed.

 

Efterlad Din Kommentar