Hvis salgsindtægterne forbliver det samme, men bidragsmarginaldelingen formindskes, hvad betyder det?

Nøgletal kan afsløre virksomhedens styrker og svagheder på en måde, som ellers måske ikke er let at se. Bidragsmarginalen fortæller dig, hvor godt de produkter, du sælger betaler for sig selv. Du kan også bruge forholdet til "break-even-analyse", som fortæller dig det mindste antal produkter, du skal sælge i en hvilken som helst periode. Et fald i et produkts bidragsmarginiveau, når indtægterne forbliver stabile, er ikke en god ting.

Faste og variable omkostninger

Bidragsmargin er et omkostningskoncept. Virksomheder kan kategorisere deres omkostninger som faste eller variable. Faste omkostninger stammer fra varer som maskiner, bygninger og andre anlægsaktiver. Omkostningerne i forbindelse med anlægsaktiver, såsom realkreditlån, husleje og ejendomsskatter forbliver uændrede, om aktivet sidder i tomgang eller arbejder med fuld kapacitet. Variable omkostninger binder direkte til niveauet for produktionen af ​​de produkter, du erhverver gennem køb eller fremstilling - jo flere produkter du erhverver, jo højere er variabelomkostningerne. Et produkts samlede omkostninger er summen af ​​sine faste og variable omkostninger. Din evne til at opnå gevinster afhænger af din evne til at sælge produkter til mere end deres samlede omkostninger.

Bidrag Margin Ratio

En produktlinjes bidragsmarginale er lig med forskellen mellem indtægter og variable omkostninger divideret med indtægter. Det er procentdelen af ​​hvert produkts omsætning, der bidrager til at betale dine faste omkostninger. Du kan også beregne bidragsmargin pr. Individuel enhed - for eksempel de indtægter du modtager fra en dåse med ærter minus de variable udgifter til at købe dåsen og etiketten, købe ærter og andre ingredienser, samle det færdige produkt og sende det til kunderne . Hvis dine indtægter holder stabile, men bidragsforholdet falder, betyder det, at dine variable omkostninger er steget. For eksempel kan engrosomkostningerne ved ærter skyrocket, hvis dårligt vejr ødelægger en stor del af den årlige afgrøde.

Serviceeksempel

Du kan også anvende bidragsmargin procentanalyse til en serviceorienteret virksomhed. Antag for eksempel at du ejer en bilvask, hvor den gennemsnitlige omsætning pr. Bil er $ 16, og den variable pris pr. Bil er $ 9. Bidragsmarginen er $ 7 pr. Bil, hvilket er det beløb, hver bil bidrager til at dække dine faste omkostninger. Bidragsmarginalen er $ 7 divideret med $ 16, eller 43, 75 procent. Hvis din leverandør hæver priserne på rengøringsmiddel og polish, øges dine variable omkostninger, og hver bils bidragsmargin procent falder. I dette eksempel, hvis din bidragsmargen falder fra $ 7 til $ 6 pr. Bil, falder præmissionsprocenten til $ 6 divideret med $ 16 eller 37, 5 procent. Derefter har du flere muligheder, herunder at hæve priser, finde en ny leverandør, bruge mindre rengøringsmiddel pr. Bil, øge din driftstid, reducere andre omkostninger eller sælge din bilvask til en anden.

Break-Even Analyse

Break-even-punktet er antallet af enheder, du skal udskrive for at dække dine faste og variable omkostninger. Beregn BEP ved at dividere dine faste omkostninger pr. Periode med bidragsmarginen pr. Enhed. Hvis du f.eks. Bestemmer, at din bilvaskes ugentlige faste udgift er $ 4.200, divider dette beløb med din bidragsmargin på $ 7 pr. Bil for at finde din BEP på 600 biler om ugen. På kontante basis opdele $ 4.200 ved bidragsmarginalen på 43, 75 procent for at finde ud af din break-even ugentlige omsætning på $ 9.600. Når højere forsyningskostnader sænker din bidragspris pr. Bil til $ 6, svarer din nye BEP til $ 4.200 divideret med $ 6 eller 700 biler om ugen. Dette øger din ugentlige ugentlige omsætning til $ 4.200 divideret med dit nye bidragsmarginiveau på 37, 5 procent eller $ 11.200. Du skal øge ugentlige indtægter med $ 11.200, minus $ 9.600, eller $ 1.600, bare for at bryde lige.

Nødvendig fortjeneste

Medmindre din bilvask er en velgørenhed, vil du gerne tjene penge, ikke bare bryde lige. Antag, at du bestemmer, at du skal tjene $ 1.260 pr. Uge i fortjeneste. Du kan overveje dette til en fast pris, der bringer dine faste faste omkostninger til $ 5, 460. Før prisforhøjelsen blev du nødt til at vaske $ 5, 460 divideret med $ 7 pr. Bil eller 780 biler om ugen for at opnå det ønskede overskud. At dividere $ 5, 460 ved bidragsmarginenten på 43, 75 procent afslører, at du har brug for ugentlige indtægter på $ 12.480. Når leverandøren hæver priserne, skal du vaske $ 5, 460 divideret med $ 6 pr. Bil, eller 910 biler pr. Uge. På kontante basis opdele $ 5, 460 med den nye bidragsmargin procent på 37, 5 procent for at beregne den nødvendige ugentlige omsætning på $ 14.560, en stigning på 2.080 dollar. Beregning af bidragsmargin procent og BEP fortæller dig, hvad du skal gøre. Det er nu op til dig at finde ud af, hvordan du opnår højere indtægter og / eller lavere omkostninger, så du kan tjene dit ønskede overskud.

 

Efterlad Din Kommentar