Hvordan man ved, hvornår en sælger er klar til et større område?

Når du starter en lille virksomhed, er du den første sælger. Som din virksomhed vokser, skal du ansætte sælgere, som viser tegn på at kunne påtage sig større ansvar. Men ikke alle sælgere kan vokse med dig. Find måder at afgøre, hvornår en sælger er klar til et større område og større ansvar, der går med dette område.

Tidsadministration

Se efter en sælger, der styrer hendes tid godt. En medarbejder, der afsætter tid til at generere kundeemner, løser problemer med ordrer, der er i gang, lukker salg og effektivt udfylder papirarbejde, kan være parate til at overtage større territorium.

Målstyring

Fremme en sælger, der sporer sine egne mål og måler hans fremskridt med at nå disse mål. En selvmotiveret arbejdstager kan være mere i stand til at tackle målene for et større område end en, der har brug for motivation fra andre.

Forskningsevne

Hold øje med sælgere, der forsker klienter, inden de foretager det første opkald. Sådanne arbejdere er fokuserede og kan hjælpe med at vokse et områdes salg. En af udfordringerne ved at tage på et større område er at finde nye muligheder på dette område. En person, der er god til forskning, vil afdække flere salgsudsigter og være i stand til at udnytte dem.

Personlighed passer til territoriet

Match en sælger oplevelse med territoriet. Fremme en medarbejder med storbyerfaring til et område, der har større byer. Tildele nogen fra en lille by til et landdistrikterne område. Når en sælger har baggrunden, der passer til et nyt territorium, og den pågældende person også har den organisatoriske, målsætning og forskning færdigheder nødvendige, så er han klar til det større område.

 

Efterlad Din Kommentar