Hvordan bliver salgsstyrken rekrutteret og valgt?

Rekruttering og udvælgelse af en salgsstyrke er ofte nøglen til succes for en organisation. Et vellykket salgsteam fører til rentabilitet og fremtidig vækst. De fleste organisationer, der ansætter salgspersonale, bruger en meget detaljeret, velorganiseret proces for at sikre, at de valgte kandidater opfylder eller overskrider målrettede salgsmål.

Job beskrivelse

En detaljeret jobbeskrivelse er oprettet, der repræsenterer en førende salgsperson. Jobbeskrivelsen omfatter jobets overordnede funktion, detaljerede ansvarsområder, salgsforventninger, samt uddannelsesmæssige og personlige egenskaber, der kræves for at være vellykkede. En jobbeskrivelsesbeskrivelse repræsenterer også udfordringerne i jobbet. Når jobbeskrivelsen er opført for at finde kandidater, er målet at tiltrække højtuddannede salgsfolk, der er villige til at tage udfordringen op.

Cover Letter og CV

Ansøgninger modtaget fra kandidater, der er interesseret i muligheden, gennemgås omhyggeligt. Kandidaternes omslagsbreve og CV'er bliver ofte gennemgået, og rekruttering af fagfolk søger entusiastiske kandidater, der udviser potentiale til at give succesfulde resultater i salget.

Screening

Efter CV er screenet, kontaktes udvalgte kandidater. I mange tilfælde screenes kandidaterne under et telefoninterview for at kontrollere, at de kvalificerer sig til jobåbningen. Under screeningsprocessen vurderer ansættelsespersonale salgskvalifikationer, samt kandidatens personligheder for at sikre, at de matcher de overordnede krav til stillingen. En eller flere kandidater vælges derefter for at fortsætte til næste fase af rekruttering og udvælgelsesprocessen.

vurderingerne

Når kandidater vælges efter et første telefoninterview, administrerer mange organisationer en vurdering for at vurdere kandidatens personlighed og hvordan det afspejler hans / hendes salgsmuligheder. I mange tilfælde administreres vurderingen online. Når vurderingen er afsluttet, vurderer ansættelsespersonale resultaterne og afgør, om kandidatens personlighed og færdigheder passer til salgspositionen.

 

Efterlad Din Kommentar