Hvordan kompenseres salgsstyrken?

Hvis du er en virksomhedsejer, der søger måder at øge indtægterne på, er en mulighed at ansætte eller udvide din salgsstyrke. For at få mest muligt ud af dine sælgere skal du udvikle den rigtige kompensationsplan. En række faktorer bør overvejes, når du bestemmer den korrekte kompensationsordning for din virksomhed.

Betydning

Din salgsstyrkes præstationer er en afgørende faktor for at øge indtægterne for din lille virksomhed. Og fordi din salgsstyrke interagerer med kunder regelmæssigt, er det også en vigtig komponent i at yde kundeservice. Som sådan er det nødvendigt, at din kompensationsplan belønner dine forhandlere tilstrækkeligt for deres indsats og giver motivation til at opnå mere forretning.

typer

Sælgere kompenseres typisk baseret på en kombination af løn, provisioner og bonusser. Generelt er jo højere procentdelen af ​​indkomsten, der er baseret på provisioner, desto højere er den potentielle indtjening. Provisionsbaserede positioner er dog ofte med den højest mulige risiko for sælgeren, da den garanterede indkomst, der er afledt af løn, normalt er lavere.

Overvejelser

Hvordan du vælger at kompensere dine sælgere, er ofte en funktion af den rolle, du har brug for dem til at udfylde. Hvis sælgerens primære funktion er at arbejde med en eksisterende kundebase for at få salg gennem service, kan en ret høj grundløn med mulighed for at tjene produktionsbonuser fungere bedst. På den anden side, hvis den primære rolle er at få nye kunder, kan en mere provisionsbaseret struktur give incitamentet til at lande nye konti.

Identifikation

Du skal også identificere scenen i din virksomheds liv, når du udarbejder en kompensationsplan. Hvis din virksomhed lige er begyndt, kan det tage lidt tid for din salgsstyrke at etablere kontakter, der fører til salg. I denne situation skal du betale dine forhandlere en højere grundløn, så de kan overleve, indtil virksomheden tager afsted.

Incitamenter

Incitamentsprogrammer, såsom konkurrencer, kan appellere til dine sælgers konkurrenceprægede ånd, som kan resultere i mere forretning for dig. Mulige programmer omfatter tildeling af en pengepræmie til sælgeren, der bringer de fleste forretninger i en bestemt tidsramme. Hvis du ønsker at udvikle mere af et holdmiljø, kan du få dine forhandlere til at arbejde sammen for at nå et virksomhedsmål, hvor hvert holdmedlem modtager en præmie.

 

Efterlad Din Kommentar