Sådan får du et salgsteam til at fastsætte specifikke mål, der virker

Din lille virksomhed er afhængig af sit salgsteam for at generere indtægter og sætte virksomhedens produkter og tjenester i hænderne på sine kunder. Salgsteam er mest effektive, når de har specifikke mål, frister for at opfylde disse mål og de personer, der er ansvarlige for at hjælpe med at opfylde disse mål. Styr dit salgsteam ved at indstille både hold og individuelle mål, der opfylder målene for din virksomhed. Ved at involvere alle salgsteammedlemmer i processen genererer buy-in og hjælper dig med at etablere mere realistiske og opnåelige salgsmål.

1.

Hold et gruppemøde i salgsteamet. Find en off-site placering, der får salgsteammedlemmer væk fra distraktioner. Bed sælgerne om at slukke deres mobiltelefoner, så de kan fokusere helt på målindstillingsprocessen. Tildel nogen til at tage beskeder til mødeets varighed.

2.

Definer mål ved brug af SMART-akronymet. Forklar at målene er mere effektive, når de er specifikke, målelige, opnåelige, realistiske og rettidige. Giv eksempler på, hvordan et salgsmål formuleres, så det tager hensyn til hver af disse faktorer.

3.

Identificer din virksomheds salgscyklus. Forklar, at salgscyklussen er grundlaget for produktivitetsmål. Angiv sådanne trin som at lave indledende kontakter, tale med en beslutningstager, opstille aftaler, demonstrere produktet eller tjenesten, skrive et forslag og lukke et salg. Påpege trin, der er specifikke for din virksomhed.

4.

Informer salgsteammedlemmer om, hvorvidt dine små forretningsmål er fokuseret på salg, omsætningsvækst, fortjeneste eller en kombination af de tre. Bed hvert teammedlem om at bidrage med, hvad han gerne vil opnå imod disse mål på hvert trin i salgscyklussen. Optag disse ønskede resultater på et flipover eller skriv dem ind i et tekstbehandlingsprogram, der projiceres på væggen.

5.

Opdele holdet i mindre grupper og få dem til at oversætte hver af de ønskede resultater til SMART-mål.

6.

Brainstorm strategier for at nå hvert mål. Spørg salgsteammedlemmer til frivillige forslag til salgsaktiviteter, der effektivt og effektivt vil hjælpe dem med at nå hvert mål.

7.

Lav lister over ressourcer, som salget hold skal opfylde for hvert mål. Bestem, hvordan du vil sikre disse ressourcer og gøre dem tilgængelige for hvert teammedlem. Hvis ressourcerne ikke er tilgængelige eller ikke kan sikres, bede teammedlemmer om at revidere dette mål og vurdere, om det er muligt og realistisk.

8.

Opret en kalender, der registrerer deadlines for hvert mål og trinene undervejs. Fordel denne kalender til hele salgsteamet og få dem til at fremhæve hver enkelt af deres individuelle og holdets frister.

Tip

  • Hold mødet på sporet og begrænse det tidspunkt, hvor du trækker sælgere væk fra deres salgsarbejde.
 

Efterlad Din Kommentar