Hvordan får sælgere betalt?

Mange virksomheder, der sælger fysiske varer, ansætter sælgere for at overbevise erhvervskunder og individuelle forbrugere om at købe produkter. Jo mere produkt en sælger er i stand til at sælge, jo mere er han værd for sin arbejdsgiver. Salgsmedarbejdere modtager ofte mindst en del af deres løn i form af præstationsbaseret kompensation som provisioner og bonusser.

Salgsprovisioner

En provision er en form for løn baseret på mængden af ​​salg en medarbejder gør. Nogle sælgere betales på 100 procent provision, hvilket betyder at de skal foretage salg for at tjene penge. Provisioner er typisk en fast procentdel af salgsprisen på solgte varer. For eksempel kan en bilforhandler modtage en 5 procent provision fra sin arbejdsgiver for hver bil, han sælger. Hvis sælgerne sælger $ 100.000 i løbet af en bestemt måned, tjener han $ 5.000 i provisioner.

Fast løn og fordele

Mange sælgere modtager fast løn i form af løn eller løn ud over provisioner. Salgsmedarbejdere kan også modtage frynsegoder såsom sundhedsydelser, dentalforsikring og livsforsikring hos deres arbejdsgivere. Lønnen, som sælgerne modtager, er ofte relativt lave sammenlignet med andre arbejdstagere, fordi sælgerne kan modtage både løn og provisioner. Nogle sælgere betales dog på 100% løn.

Præstationsbaserede incitamenter

Nogle arbejdsgivere vælger at tilbyde yderligere præstationsbaserede incitamenter til sælgere, såsom bonusser og tiered commission-strukturer. Bonusser er særlige præmier af penge, som arbejdsgivere giver til arbejdere, der udfører særligt godt. For eksempel kan et firma give den bedste præstationshandler en bonus i slutningen af ​​året som en måde at motivere salgspersonale på. En tiered commission-struktur er et betalingssystem, der tilbyder højere provisioner til salgsfolk, da de sælger mere produkt.

Overvejelser

Den måde, hvorpå arbejdsgivere vælger at kompensere dem, der sælger deres produkter, kan påvirke, hvordan salg folk opfører sig, og hvordan kunderne ser virksomheder. Salgsmedarbejdere, der arbejder på kommission, kan forsøge at gøre salg mere end rent lønnede arbejdstagere, men de kan også være mere påtræk med deres salgstaktik. Dette kan få kunderne til at føle sig presset eller skyndte sig i at købe produkter, hvilket kan føre til utilfredshed, især hvis produkterne ikke lever op til forventningerne fra sælgerne.

 

Efterlad Din Kommentar