Sådan gør du salgs bonusser

Hvis du vil motivere dit salgsteam, mens du øger indtægterne, kan du begynde at tilbyde bonusser til dine salgsteammedlemmer. Bonusser kan omfatte kontanter, ekstra fritid, gratis varer eller andre produkter. Du kan endda give de bedste salgsfolk en tur som en bonus. Denne type bonus betegnes almindeligvis en salgsincitamentsbonus.

1.

Se på salgsdata for hver af dine sælgere for at bestemme det gennemsnitlige salgstal for hver sælger. Dette lader dig vide, hvordan salget gør i øjeblikket.

2.

Identificer dine bedste sælgere ved at se på salgsdata. Volumenet af de bedste kunstnere viser dig, hvad hele dit salgsteam er i stand til. Dette er et godt udgangspunkt for at bestemme din bonusstruktur.

3.

Sæt klare salgsmål ud over, hvad de fleste af salgsteamet opnår ved at bruge salgsteamens data. De laveste niveauer skal være på eller i nærheden af ​​hvad de øverste sælgere producerer i gennemsnit. Dette viser resten af ​​holdet, at bonusen er opnåelig.

4.

Link bonusen til bestemte dollarbeløb eller specifikke produktbeløb. F.eks. Salget overstiger $ 25.000 for det første niveau og $ 35.000 for det næste niveau eller salg i over 500 poster eller det første niveau og 750 poster i anden klasse.

5.

Kommuniser din bonusstruktur klart til dit salgsteam ved begyndelsen af ​​kommissionsperioden. For eksempel, hvis din kommissionsperiode begynder ny hver måned, skal du gøre det den første i måneden. Du skal også lade holdet vide, hvornår de kan forvente betaling af bonusen, hvis de tjener det. For eksempel kan det betales månedligt, kvartalsvis eller årligt.

6.

Opdater medarbejderne regelmæssigt for deres bonusberettigelsesstatus. Dette gør det muligt for medarbejderne at vide, hvor tæt de skal nå bonusudbetalingen.

Tip

  • Du kan have så mange bonus niveauer som du vil, eller du kan bare have en bonus tærskel. Alternativt kan du vælge at give hele holdet en bonus baseret på det samlede salg. I dette scenario skal bonussen være et fast beløb, som f.eks. To procent af salgsfordelingen mellem hele holdet.
 

Efterlad Din Kommentar