Hvordan påvirker salget bidragsmarginerne?

Salgsfremmende foranstaltninger kan have en direkte og betydelig indvirkning på virksomhedens bidragsmargin. Når salgsfremmende tilbud tilbydes kunder uden nogen ændring i omkostningsgrundlag, går præmiemargen pr. Enhed ned. Hvis salgsfremmende foranstaltninger er baseret på omkostningsbesparelser, såfremt sælgeren videresendes til sin køber, påvirkes bidragsprisen pr. Enhed mindre eller slet ikke. I betragtning af typisk lavere volumen skal små virksomheder være særligt opmærksomme på virkningerne af salgsfremmende foranstaltninger.

Bidragsmarginaler

Bidragsmargin er forskellen mellem en virksomheds produktomsætning og de variable omkostninger, der bruges til at tjene disse indtægter. Faste omkostninger trækkes derefter fra bidragsmargen for at opnå nettoresultat eller tab. Bidragsmargin er vigtig for virksomhedsledere i at forstå, om de tjener nok på salg af varer. Bidragsmarginalen beregnes ofte i samlede dollars, beløb pr. Enhed og i procent. Antag indtægter på $ 50.000 på 1.000 enheder med variable omkostninger på $ 30.000. Bidragsmargin er $ 50.000 minus $ 30.000, eller $ 20.000. Bidragspris pr. Enhed er $ 20.000 divideret med 1.000 enheder eller $ 20. Bidragsmargin procent er den samlede margen på $ 20.000 divideret med $ 50.000 indtjeningen, eller 40 procent.

Salgsfremmende foranstaltninger

Salgsfremmende foranstaltninger omfatter en række prisrabatter, der anvendes af producenter, distributører og detailhandlere til at fremkalde hurtigsalg. Årsager til kampagner varierer. Virksomheder bruger dem til at øge kortsigtet pengestrømme, for at rydde overskydende lagerbeholdning, skabe ny forretning og passere besparelser til kunder. I de fleste af disse scenarier sænker selskabet sin pris uden en direkte ændring i variable omkostninger.

Samme omkostningsgrundlag

Indtægtsmargenen pr. Enhed er i sig selv faldende, hvis en virksomhed har de samme variable omkostninger, men sænker prisen pr. Enhed for et bestemt produkt. Ironisk nok kan den opnå en højere totalbidragsmargin, hvis en efterfølgende volumenstigning opvejer den lavere præmiemargen pr. Enhed. Som et eksempel, et firma, der sælger 100 enheder med en $ 5 pr. Enheds bidragsramme, har en samlet bidragsmargin på $ 500. Hvis prisen sænkes, og resultatet er et bidrag pr. Enhed på $ 2, 50, skal det sælge 200 enheder for at tjene samme samlede bidragsmargin og 201 for at tjene mere.

Lavere omkostningsgrundlag

Når producenterne tilbyder salgsfremmende foranstaltninger til distributører, eller distributører tilbyder dem til detailhandlere, har detailselskabet to muligheder. det kan bruge besparelserne til at tjene en højere bidragsmargin pr. enhed, eller det kan overføre disse besparelser til kunder for at øge efterspørgslen. I dette scenario, hvis en virksomhed sælger 100 enheder til en $ 5 bidragsmargin, er den samlede bidragsmargen igen $ 500. Hvis det sparer $ 2 på en rabat og sænker prisen med $ 2, forbliver præmiemargenen pr. Enhed den samme, men efterspørgslen øges sandsynligvis. Øger salget med samme margin fører til en højere totalbidragsmargin.

 

Efterlad Din Kommentar