Hvordan man beslutter hvilke produkter, der skal slippe skibet

Små virksomheder har ikke altid kapital, medarbejdere eller lagerplads til at samle og styre store mængder lagerbeholdning. For disse virksomheder kan drop shipping - hvor produktet sendes til kunden direkte fra producenten eller grossisten - muliggøre salg af en bred vifte af produkter uden omkostningerne på lagerplads og overhead omkostninger. Bare fordi din virksomhed ikke påtager sig et øjeblikkeligt gebyr for lager eller opbevaring, betyder det ikke, at du ikke i sidste ende betaler prisen. Dråbeproducerede varer er ofte genstand for øgede markeringer, fragt og transportomkostninger. Hvilke specifikke produkter dine forretningsfaldskibe kan gøre hele forskellen mellem en rentabel strategi eller en kostbar fejlstop.

1.

Gennemgå dine historiske salgsdata og trends for at bestemme antallet af produkter, du sælger, og hyppigheden af ​​produktomsætning. Elementer, der sendes ofte, er mindre egnet til drop shipping, fordi den tid, de bruger i din lagerplads, koster dig mindre end den ville for drop shipping. På den anden side spilder der solgte varer sjældent penge og plads i lager og er mere omkostningseffektive, når de tilbydes i et drop shipping arrangement.

2.

Bestem, om salget kan forudsiges. For eksempel kan en købmand være sikker på, at tandpasta og bleer vil sælge relativt forudsigeligt, men haute couture mode eller den seneste varme trend i elektronik er et langt mere risikabelt perspektiv for enhver butik. Drop skib disse højrisiko elementer for at minimere chancen for at du vil bruge en stor sum penge på genstande, der pludselig går ud af stil og i sidste ende er uselaterbare.

3.

Overvej sorten af ​​det produkt, du planlægger at tilbyde, og det udvalg af varer, du vil sælge. Varer med næsten uendelige sorter, såsom bøger, er en fremragende kandidat til drop shipping. Teknikken gør det muligt for en lille virksomhed at tilbyde en bred vifte af varer - i tusinderne - til minimal overhead, en oplevelse, der aldrig kunne opnås med en traditionel murstenmørtelbutik.

4.

Gennemgå prisen på produktet. Ekspanderede varer med gode fortjenestemarginer, som f.eks. Lommebøger eller sko, er bedre egnet til at slippe fragt end billige artikler. Hvis produktet har en lav fortjenstmargen, er det generelt uegnet til drop shipping, fordi overskuddet bliver spist op af grossistens tillæg.

5.

Kontroller, om producenten eller grossisten kræver et minimum af billige artikler - eller en fast-tærskelværdi - inden varen sendes. Hvis det er tilfældet, kan dette forbyde drop shipping for små eller billige varer. Overvej at kombinere små genstande i et pakkeudbud for at muliggøre en bedre faldskibsmargin og overstige minimumskravene.

6.

Vurder dit forhold til producenten eller grossisten for at hjælpe dig med at vælge mellem flere potentielt ensartede produktlinjer. Vurder producentens politik og praksis med hensyn til forsendelsesomkostninger, dit langsigtede forhold til organisationen og dens pålidelighed og vilje til at løse problemer. En sammenbrud i disse områder kan koste mere i tabte indtægter end fragtomkostningerne, så det er ikke nødvendigvis den mest omkostningseffektive tilgang på lang sigt at vælge produkter med de laveste dråbeskibsudgifter.

7.

Vurder din konkurrence. Drop shipping kan give dit produkt sortiment nok sort og valg, at det giver dig en konkurrencemæssig fordel med hensyn til at tiltrække - og fastholde - kunder. Hvis det er tilfældet, kan det være værd at tilbyde varer, der vil resultere i minimal afkast, fordi fordelene ses i gentagelsesvirksomhed og køb af andre varer med højere fortjenstmargener.

Tips

  • Små mursten og mørtel forhandlere, der ønsker at opnå fordelene ved drop shipping, kan følge ledelsen hos store detailhandlere og blande distributionsmetoderne. Ifølge en undersøgelse fra 2006 fra Rochester University og INSEAD tilbyder flere detailhandlere både fysiske produkter og en kiosk til kunderne for at vælge de mere uklare varer, som derefter sendes.
  • Nogle detailhandlere minimerer omkostningerne ved drop shipping ved at arrangere shipping-muligheder. Kunden er incitiveret til at vælge det mere omkostningseffektive arrangement ved at betale en minimal pris for butiksoptagelsen i modsætning til hjemskibsfart, og detailhandleren kan sende flere kundeordrer til det samme sted, hvilket medfører besparelser.

Advarsler

  • Selvom producenten alene er ansvarlig for forsendelsen af ​​varerne, som sælger har du retligt ansvar for processen, hvis noget går galt. Vælg producenten omhyggeligt og sørg for, at du har et forhold til fremragende kommunikation og tillid, så du bliver holdt orienteret om eventuelle problemer på forhånd.
  • Det er sværere at styre beholdningen, når du ikke ejer det, og du kan hurtigt miste kundens goodwill, hvis du utilsigtet sælger noget, der ikke er på lager i flere uger.
 

Efterlad Din Kommentar