Hvordan man laver grupper til at sælge koncernmedicinsk forsikring

Der er mange komplikationer at overveje, når man samler et team af medarbejdere til at arbejde sammen om enhver opgave. Kastende salg i blandingen øger kun disse komplikationer. Du skal håndtere samspillet mellem konkurrerende personligheder og styre dynamikken mellem dine salgsteam og medlemmerne af klientorganisationer. Men ved at forstå de primære faktorer i at udvikle og styre et forsikringssalgsteam, kan du oprette et effektivt salgsteam.

1.

Skriv de karakteristika, du leder efter i salgsteammedlemmer. Sælgere af gruppesygeforsikring vil interagere direkte med medlemmer på alle niveauer i en kundeorganisation. Pligter vil omfatte soliciting salg fra ledere og møde med virksomhedens medarbejdere individuelt eller i grupper for at forklare politiske valg og fordele. Se efter personer, der er dygtige til at håndtere grupperapporter og salgsopkald. Vælg individer, du føler, ville være dygtige til at forklare de komplicerede aspekter af sygesikringsplaner til både medarbejdere og ledere.

2.

Forbered teammedlemmer til at sælge gruppesygeforsikring. I de fleste stater er sundhedsforsikringssalgspersonale forpligtet til at have en licens udstedt af den stat, hvor de arbejder. Find ud af testprocessen og udstede undersøgelsesguider til hvert holdmedlem langt før eksamen. Sørg for, at holdmedlemmer ved, hvornår de skal tage testen. Overvej at få holdmedlemmer certificeret til at sælge sygesikring så godt. Certificeringsprocessen vil også kræve test, men det kan låne dit hold yderligere legitimitet. Når du sælger et produkt som en sundhedsforsikring, er det vigtigt at give kunderne så mange grunde som muligt at stole på dine holdmedlemmer.

3.

Hold kommunikationslinjerne åben blandt holdmedlemmerne. Forvaltning af et salgsteam kræver regelmæssige møder for at diskutere salgsstrategier og koordinere din gruppes indsats. Det er også vigtigt at sikre møderne er effektive. Indstil møder udelukkende til medlemmer af salgsteamet. Brug mødetider til at diskutere spørgsmål, der er relevante for gruppen og opbygge holdet i en sammenhængende enhed. Opret specifikke dagsordener for hvert holdmøde og aflever dagsordenen på forhånd. Dette vil give medlemmerne af salgsteamet mulighed for at være mere involveret i mødet. For eksempel, hvis en diskussion om salgstaktik er på dagsordenen, vil medlemmerne være bedre forberedt på at bidrage med ideer og fremlægge sammenhængende argumenter mod mindre effektive metoder.

Tip

  • Overvej folk, der allerede er ansat i din virksomhed som potentielle kandidater til salgsstillinger.
 

Efterlad Din Kommentar