Sådan opretter du et målmarkedsprofil og positioneringserklæring

Oprettelse af målmarkedsprofil og positioneringsopgørelse er en proces, der hjælper virksomhedsejere med at identificere og kommunikere med de udsigter, der giver størst chance for salgssucces. En målmarkedsprofil er en kortfattet beskrivelse af, hvilken type prospekt du vil sælge til. En positioneringsopgørelse er et kort resumé af, hvordan du ønsker kunder at opfatte dit produkt eller din service.

1.

Definer målmarkedet for dine produkter eller tjenester så præcist som muligt. En målgruppeprofil identificerer de udsigter, der sandsynligvis vil købe hos dig. Brug egenskaber som alder, køn, placering, indkomstniveau eller uddannelse til at opbygge profilen. Alder eller køn er vigtige egenskaber, hvis du sælger produkter som tøj eller børns spil. Fokusere på placering, hvis dine produkter kun er tilgængelige i bestemte områder, eller hvis de er lokalspecifikke, såsom vandreture eller skiudstyr. Indkomst er vigtig, hvis dine produkter bærer en præmiepris.

2.

Profil erhvervskunder med et andet sæt egenskaber, herunder forretningsstørrelse, industrisektor og placering. Identificere beslutningstagere i målvirksomheder. Beslutningen om at købe dit produkt kan indebære forretningsmæssigt, finansielt eller teknisk personale samt ledende medarbejdere, hvis købet udgør en betydelig kapitalinvestering. Et eksempel på en forretningsmålmarkedsprofil er mellemstore virksomheder i fremstillingssektoren, der er baseret i Midtvesten, og har en omsætning på over 2 mio.

3.

Undersøg interesser og præferencer på dit målmarked for at finde ud af, hvad de føler er vigtigst for et produkt som din. Tilnærm kunderne for tilbagemelding, og spørg dem om vigtige funktioner og fordele. Forbrugerne kan overveje faktorer som "produktet forbedrer min livsstil", "det sparer mig penge" eller "det får mig til at føle sig sundere." For erhvervskunder identificere de muligheder og problemer, der står overfor forskellige typer virksomheder, ved at overvåge tilbagemeldinger fra kunder eller gennemgå undersøgelser af industrien. Udfordringer som reduktion af omkostninger, forbedring af kvalitet, fremskyndelse af tid til marked eller forbedring af konkurrenceevnen er problemer i forbindelse med mange typer forretninger.

4.

Byg en mere detaljeret profil af din målgruppe ved at indhente oplysninger om deres interesser og krav på din hjemmeside. Tilby webstedets publikationer eller specialtilbud, som de kan downloade, efter at have udfyldt en registreringsformular. Giv en side, hvor besøgende kan oprette og opdatere deres egne profiler og anmode om visse typer oplysninger fra dig. Analyser deres præferencer og registrer de oplysninger, de ønsker at opbygge personlige profiler.

5.

Identificer de produktfordele, der repræsenterer den største værdi for dine kunder. Sammenlign de vigtige faktorer med ydeevnen, funktioner og fordele ved dine produkter. Hvis dit produkt er i overensstemmelse med de vigtigste kundefaktorer, skal du bruge disse faktorer som grundlag for din positioneringsopgørelse. Sammenlign dit produkt med konkurrenternes tilbud for at vurdere, hvordan du kan differentiere dit produkt. Forhold din differentiering til de vigtigste kundeværdier.

6.

Opret en positioneringsopgørelse for hver enkelt kundesektor. Brug et konsistent format som "for denne målgruppe, vores produkt giver disse vigtige fordele, som vores konkurrenter ikke kan matche." Brug positioneringsopgørelsen til at skabe overbevisende meddelelser for at motivere udsigten til at købe. Indarbejd nøgleelementerne i positioneringsopgørelsen i alle dine marketingkommunikationer, så udsigterne modtager konsekvente meddelelser på hvert kontaktpunkt med din virksomhed.

 

Efterlad Din Kommentar