Sådan opretter du en salgsstedbog

Velopbyggede pitchbøger sælger dig og din virksomhed og tilbyder visuel forstærkning til din mundtlige besked. Software beslutningstagere design skabeloner til digitale pitch bøger, men fysiske bøger indbefatter kontrol over toneudvikling og et vigtigt taktil element i din salgspræsentation. Oprettelse og brug af en velorganiseret pitchbog med fokus på billeder og velskrevet tekst forbedrer chancerne for at lave salg. Udvikling af en virksomheds produkt eller service pitch bog med muligheder for tilpassede funktioner for hver medarbejder forbedrer selskabets salg.

1.

Indsamle dine personlige salgsmaterialer, herunder tak breve, fotos, eksempler på dit arbejde, særlige anerkendelsespriser og træningsbeviser. Anbefalingsbrev giver også potentielle indsætninger til din tonehøjdebog.

2.

Lav tre kopier af dine personlige materialer til sikkerhedskopierede bøger.

3.

Indsamle dit virksomheds salgsmateriale for hver kategori, herunder fotografier af produkter, informationsbrochurer, detaljeringsark og produktbeskrivelser. Saml forretningsreferencer til tonehøjdebogen.

4.

Hent eller lav tre kopier af branchematerialerne til sikkerhedskopierede bøger.

5.

Brainstorm mulige kategorier til din pitch-bog, herunder personlig ekspertise, prøver af dine tjenester eller produkter og billeder af gennemført arbejde udført af dig eller din virksomhed. Sorter dine dokumentsamlinger ved hjælp af dine bogboks kategorier.

6.

Undersøg andre salgsstatbøger til din branche.

7.

Udvikle hovedbudskabet og støttende ideer til din salgsstatbog. Begynd med et opmærksomheds segment, gå til hovedindholdet af salg og indpakke med et effektivt salg tæt på at fremme dit produkt eller din service.

8.

Opret bogteksten ved hjælp af et softwareprogram. Vælg en skrifttype, der skal bruges i hele bogen, for at skabe et ensartet udseende.

9.

Brainstorm teksten til ledsagelse af salgskampbogen. Ideelle bøger kontrakt eller udvide for at imødekomme forskellige klientsituationer. Begræns tekst til et afsnit for hver side for at opmuntre købere til at fokusere på din besked og den fysiske tonehøjde, i stedet for at læse teksten på bogsiden.

10.

Design dit layout til bogen. Vælg en effektiv fysisk præsentation. Overvej at lave en top- eller sidefoldende flip-bog, et tre-ring-bindemiddel eller displaykort, der indeholder de materialer, du har valgt. Hvis din bog afhænger overvejende på vertikalt indhold, skal du vælge et bogformat.

11.

Lav eller køb sektionsdeler for bogen.

12.

Vælg omslagdesign til din bog og samle bogen.

13.

Bed om tilbagemelding på din tonebog fra kollegaer og foretag ændringer, hvis det er nødvendigt.

14.

Test bogen ved at præsentere pladser til kolleger for at sikre, at organisationen og formatet matcher med din personlige levering og salgsstil.

15.

Brug de dobbelte kopier til at lave to ekstra bøger for at forlade midlertidigt hos kunder, når du misplacerer eller låner den originale kopi til kolleger.

Ting, der er nødvendige

  • Personlige salgsmaterialer og dokumenter
  • Forretningsmaterialer og fotografier
  • Notesbog
  • Ordbehandlingssoftware

Tip

  • Kvalitetssalgsbøger viser din professionalisme, men bruger ikke overdådigt på tonehøjdebogen, fordi klienter lejlighedsvis misplacerer bøgerne.
 

Efterlad Din Kommentar