Sådan opretter du en salgskonkurrence, der er retfærdig for medarbejdere

Salgskonkurrencer kan bringe en spræng af energi og salg til din virksomhed, men hvis alle ved, at topsælgeren skal få den bedste præmie, kan det ikke motivere alle, som du ønskede. Med et par tweaks til konkurrencereglerne kan du oprette en salgskonkurrence, der er retfærdig for medarbejderne, hvilket giver alle en chance for at vinde. Du vil opdage, at alle typer salgsrepræsentanter reagerer godt på disse konkurrencer.

1.

Indstil præmier for alle på trinvise niveauer. I stedet for at give ud en præmie i slutningen af ​​konkurrencen, kan du give præmier til alle salgsrepræsentanter, der opfylder bestemte mål. For eksempel kan medarbejderen efter 10 salg få en ekstra fridag, men efter 100 salg kan han gå på en virksomhedsløn.

2.

Indstil mål og præmier som en gruppe, snarere end individuelt. Salgsrepræsentanter arbejder sammen som et hold for at nå virksomhedens mål. Hvis holdet opfylder målet, høster alle fordelene.

3.

Giv alle medarbejdere en chance for at vinde den store præmie. Når din konkurrence har en stor præmie, kan de medarbejdere, som normalt ikke sælger meget, ikke motiveres, og de tror ikke, at de har nogen chance for den pris. Snarere end at give storprisen til topsælgeren, giv hver medarbejder en adgang til en tomgang for hvert salg, han laver. Topsælgere får større chance for at vinde prisen, men den lille fyr står stadig en chance.

4.

Opret alternative mål. Det kan virke naturligt at sætte et mål at sælge dit produkt, men andre måder at måle succes på kan give dine lavsælgere en bedre chance for succes. For eksempel kan du basere konkurrencen om øget procentdel af salg eller kundetilfredshed.

5.

Giv udgaver i stedet for kontanter. Hvis kontanter eller gavekort er den pris, du tilbyder, skal medarbejderne betale skat på dem. Men medarbejderen behøver ikke at betale skat for gaver som billetter til en begivenhed, ifølge Small Business Authority.

 

Efterlad Din Kommentar