Sådan ændrer du et produktnavn som en marketingstrategi

Nogle gange kan et produkts navn blive beskadiget af en ændring i markedet. Overvej sagen om Hey Song Company. I 60 år markedsførte den med succes en sodavand med navnet Sars, kort for sin primære ingrediens, sarsaparilla. Derefter kom det dødelige udbrud af alvorligt akut respiratorisk syndrom - SARS - i Kina, og salget begyndte at rykke på grund af navneforeningen. Virksomheden ændrede produktnavnet til Hey Song Sarsaparilla og salget blev genoprettet. Når et produktnavn ikke klarer sig godt, kan du enten sej det ud, håbe på en ændring i markedspladsen eller tage en proaktiv tilgang ved at ændre dit produkts navn.

Tilgang med et åbent sind

Nærmer sig produktnavneændring med åbent sind er det vigtigste element i en rebranding-markedsføringsstrategi. Selvom det kan virke enkelt, kan det være yderst udfordrende. For rebranding at være vellykket, kan problemerne ikke ses gennem samme linsen, der byggede tidligere succeser. Kernen i et underpresterende mærke er organisatorisk selvtilfredshed - og intet opdrætter selvtilfredshed som tidligere succes. Marketing strategier skal være fleksible og adaptive til ændringer på markedet.

Vurder omkostningerne

Ved udformning af en markedsføringsplan for at genstarte produktets genbranding, vurder alle omkostninger i forbindelse med planen. Dette kan omfatte nyt logo eller produktmærke design, ompakning, redesign af alle trykte materialer, salgsfremmende genstande, skiltning og bannere, produktdatablade og andre skabeloner samt ændringer til dit websted, blog og anden elektronisk branding, herunder andre hjemmesider. Husk, at når forbrugerne gennemfører internet-søgninger på dit produkt, kan det være forvirrende, hvis andre websteder ikke afspejler sit nye navn. Du bør forvente, at omkostningerne er betydelige.

Opret en kundeorienteret strategi

Bestem hvilke typer af vilkår dine kunder søger i forbindelse med din type produkt og hvilke vilkår de bruger til at evaluere konkurrencedygtige produkter. Vær specifik på at identificere din målkund. En fælles fejl ved udviklingen af ​​en markedsføringsstrategi for rebranding er at være for bred, når man identificerer et målmarked. Opret en - eller højst to marketing meddelelser og lancere dem i markeder optimeret til din målkund. Modstå fristelsen til at vælge markedsføringskøretøjer bare fordi de er billige.

Administrer kundernes forventninger

Detaljerne i markedsføringsstrategierne vil variere afhængigt af om du ændrer et produkts navn uden at foretage ændringer i selve produktet eller ændre et produkts navn, fordi det er "nyt og forbedret". I begge tilfælde er det dog vigtigt at administrere din kundes forventninger. Som ved første branding skal produktet levere på sine løfter. I modsætning til indledende branding kan rebranding muligvis medvirke til at hjælpe kunden med at "aflede" produktets tidligere positionering eller, som med Sars softdrinkseksempel, afstand produktet fra en uvelkommen forening. Inden relancering af et produkt skal man nøje overveje at håndtere kundens forventninger gennem kunstfærdigt udformet kommunikation om produktet, emballage, der understreger dets nye positionering og et solidt engagement om at stå bag produktet, såsom garantier og garantier.

 

Efterlad Din Kommentar