Hjælp med salgsmøder

Salgsmødet kan tjene som et værdifuldt motiverende og lærerigt værktøj til dine sælgere, da de kan få værdifulde ideer og viden til at hjælpe dem med at øge produktiviteten. Et dårligt planlagt eller irrelevant møde gør dog lidt mere end at spilde dine sælgere værdifulde tid. Et par ideer kan hjælpe med at gøre dine salgsmøder så produktive og gavnlige som muligt.

Salgsfokus

Et salgsmøde tager dine sælgere væk fra deres salgsaktiviteter, hvilket forhindrer deres evne til at tjene penge. For at skabe entusiasme for dit møde skal du sørge for, at formålet med dit møde er at indføre ideer eller oplysninger, som kan hjælpe dine sælgere med at øge produktiviteten. Hvis du skal medtage "housekeeping" eller administrative ting, skal du holde dem korte. Det er også en god idé at oprette en skriftlig dagsorden og distribuere den forud for mødet og bede dine sælgere om input om dagsordensposter, som de gerne vil tilføje.

Tilskyndelse til deltagelse

Dine sælgere får værdifulde indsigter i løbet af deres arbejde, så udnyt deres unikke viden ved at opmuntre deres aktive deltagelse i mødet. En måde at opnå dette på er at få en sælger til at præsentere sit ekspertiseområde, der kan gavne hele gruppen. For eksempel, hvis en sælger er særlig dygtig til at lukke, skal hun forklare og demonstrere hendes forskellige lukningsteknikker under mødet. En anden ide er at gå rundt i lokalet ved afslutningen af ​​mødet og få hver sælger til at bidrage med en relevant tanke, observation, ide eller indsigt, der kan hjælpe andre.

Anerkende udførelser

Anerkendelse kan være en stærk motivator af sælgere, så tag tid på dine salgsmøder for at anerkende dine medarbejders resultater. Typer af anerkendelse kan omfatte anerkende en sælger, der har nået et salgsmål eller landede en større konto. Præmier som plaques eller trofæer kan tjene som permanente symboler for præstationen. Offentlig anerkendelse kan også motivere andre sælgere til at stræbe efter at nå deres mål.

Giv uddannelse

Selv de mest erfarne sælgere kan drage fordel af yderligere træning, især hvis din industri er en fyldt med konstante ændringer i produkter eller teknologier. Ifølge Realty Times hjemmeside skal omkring 15 til 20 minutter af dit salgsmøde være afsat til træning. Uddannelse kan tage mange former, herunder produktkundskaber, motivation, salgsteknikker eller prospekteringsmetoder. Du kan også invitere en person fra et andet område eller afdeling af virksomheden til at tilbyde sin ekspertise, såsom at have en it-chef demonstrere, hvordan man bruger en ny kunde database.

 

Efterlad Din Kommentar