Forskellen mellem salgsplaner og salgsfremskrivninger

Hvis din virksomhed er en lille virksomhed, kan dine ideer om fremtidigt salg og hvordan planen for at nå dem, eksistere i dit sind snarere end på papir. Betegnelserne "salgsplaner" og "salgsfremskrivninger" kan være udskiftelige i dit hjerte, men faktisk er det to forskellige værktøjer, der kan hjælpe dig med at få en bedre ide om, hvor din virksomhed går, og hvordan du kommer derhen.

Hvad er en salgsprojektion?

Et salgsprognos er en prognose, der bruges til at estimere salg for defineret tid i fremtiden. Ofte er produktet af forskning, der kombinerer internt salgstall og spekulationer om salgsmarkedet i løbet af det næste kvartal, år eller anden periode, et salgsprojekt et nyttigt redskab til budgettering, prognostisering af beholdningsbehov eller fastsættelse af personalebehov. Salgsfremskrivninger er ofte afgørende for at skabe et projiceret budget og uden en ide om, hvor meget af en vare eller tjenesteydelse du agter at sælge i fremtiden, kan det være svært at bestemme, hvor meget du skal bruge til lager og / eller bemanding.

Hvad er en salgsplan?

En salgsplan indeholder oplysninger om din virksomheds målgruppe og hvordan du planlægger at nå dette målgruppe. Salgsplaner er nyttige, når du budgetterer for omkostninger i forbindelse med salg, f.eks. Hvordan og hvor du vil annoncere, markedsføre din virksomhed til nye kunder og endda skabe projicerede tidsplaner for repræsentanter, der rejser.

Hvilket kommer først?

Når det kommer til salgsplaner og salgsfremskrivninger, er det ofte et kylling- eller ægspørgsmål - opretter du først salgsplanen eller salgsfremskrivningerne? For nogle organisationer forventes salgsprognoser, og der oprettes en salgsplan, der hjælper med at bestemme, hvordan man kan nå disse fremskrivninger. I andre organisationer oprettes der en salgsplan for at bestemme, hvordan udvidelse af forretningen til nye sektorer vil påvirke salgsfremskrivninger; Derefter udarbejdes fremskrivninger med disse nye salg. Og til tider bliver salgsplaner og salgsfremskrivninger skabt i tandem med information fra en, der informerer de beslutninger, der træffes for den anden.

Har min virksomhed brug for begge?

Mens salgsfremskrivninger og salgsplaner kan fungere uafhængigt af hinanden, er begge værktøjer, som kan hjælpe din organisation med at nå salgsmål. Salgsfremskrivninger kan hjælpe dig med at få en bedre ide om, hvor meget du har brug for at generere i salget for at bryde lige eller opnå fortjeneste, mens salgsplaner kan være en væsentlig del af planlægningen for bemanding, skabe reklame og rejsebudgetter eller bare identificere salgsmarkeder, som du ikke tidligere har overvejet.

 

Efterlad Din Kommentar