Definer produktmarkedsføringsstrategi

Om en virksomhedsproducent eller køber produkter engros, skal den have en produktmarkedsføringsstrategi for at få sine produkter til forbrugernes hænder. De fleste produktmarkedsføringsstrategier begynder med en ide eller et koncept, og går derefter ind i forskellige udviklingsstadier, der kan omfatte markedsprøvning, fastsættelse af priser, uddannelse af salgsstyrke og gennemførelse af markedsføring. Produktmarkedsføringsstrategien omfatter alle afdelinger i et selskab fra engineering og design til distribution og salg.

Målgruppe

En af nøglekomponenterne i en produktmarkedsføringsstrategi er at vælge et målmarked. Målmarkedet er som regel en specifik demografisk gruppe, der kan defineres af en vis aldersgruppe, socioøkonomisk status eller endda køn, race eller creed. For eksempel er målmarkedet for babyvogne normalt gravidmødre eller forventende bedsteforældre. Et firma, der markedsfører rosenkransperler eller armbånd, vil sandsynligvis målrette katolske folk. At forstå dine kunders følelser, såsom brand loyalitet, er nøglen til at opfylde deres behov.

Fungere

Produktmarkedsføringsstrategien starter normalt med kerneproduktfunktionen, ifølge LearnMarketing.net. Kernproduktfunktionen er den vigtigste fordel, at produktet fylder for forbrugerne. Derfra skal der opstilles en egentlig produktbeskrivelse, som omfatter de forskellige egenskaber eller varianter af produktet, og hvad skelner det fra konkurrenternes. Den forstørrede produktfunktion omfatter yderligere tjenester, der er klæbet på produktet, såsom en garanti eller gratis forsendelse.

Strategiafgørelser

Produktmarkedsføringsprocessen bevæger sig typisk gennem en række beslutninger, der skal laves, ofte ved hjælp af markedsundersøgelser eller fokusgrupper. Disse beslutninger omfatter overskudsmål, prissætning, distribution og metoder til forfremmelse, såsom reklame, kuponer og PR.

Fordele

Fordelene ved en velplanlagt produktmarkedsføringsstrategi omfatter større salg og overskud. Virksomheder, der målretter de rigtige kunder og tilbyder produkter til en acceptabel pris, vil normalt profitere mere end virksomheder, der gør ting tilfældigt. Et firma vil også være mere succesfuldt med sin produktmarkedsføringsstrategi, hvis den markedsfører gennem de rigtige distributionskanaler og udfører reklamer og kampagner, der når sit målmarked.

Overvejelser

Virksomheder skal også redegøre for deres produkts livscyklus, når de udvikler deres produktmarkedsføringsstrategi. En produkts livscyklus omfatter introduktion, vækst, modenhed og tilbagegangsfaser af et produkt. Salget til en ny produktteknologi vil typisk skyrocket de første par år, indtil flere konkurrenter kommer ind på markedet. Over tid vil salget afvige og falde. Det er op til virksomhedsledelsen at forlænge produktets livscyklus med yderligere produktlinjer.

 

Efterlad Din Kommentar