Den bedste salgskompensationsplan

Den bedste salgskompensationsplan belønner dem, der mødes eller overstiger salgsmål, samtidig med at der ydes en grundløn for agenter i nedeperioder eller ved opbygning af en stabil handelsbog. Borte er de dage, hvor sælgere var villige til at arbejde på en commission-only basis. Meget få stadig gør. Men med perioder med volatilitet på de økonomiske markeder vil sælgere have sikkerhed for en grundløn kombineret med evnen til at tjene bonus og provisioner.

Grundløn

En overlegen salgskompensationsplan vil have en grundløn vedhæftet. Sikker på at det kan synes at være indbydende at ansætte salgsagenter, der ikke får betalt, medmindre en aftale lukker. Du risikerer dog at ansætte mindre kvalificerede eller mindre dedikerede salgspersonale med en provision-only-pakke. En commission-only salgsagent har en fest eller hungersnød mentalitet. Hvis han ikke lukker forretninger med din virksomhed, vil han ikke holde sig i din virksomhed i meget lang tid. Denne type salgsagent arbejder generelt i hans bedste interesse snarere end din virksomheds eller kundens. At betale en salgsagent en grundløn sikrer, at han kan støtte sig selv, mens han går gennem træning eller bygger relationer med kundeemner. En 30 procent base med 70 procent provision er temmelig typisk i de fleste salgsmiljøer.

Provision

Velstruktureret provision kan tjene som et vidunderligt incitament til din salgsstyrke. Jo flere penge salgsagenter gør ved at opfylde eller overskride salgsmål, jo sværere vil din salgsstyrke arbejde for at overstige dem. De bedste salgskompensationsplaner har en konkurrencedygtig grundløn og en opdelt kommissionsstruktur. Jo bedre dine agenter udfører, desto højere provisioner. Denne pay-to-performance model er almindelig i mange salgs-miljøer. Nogle virksomheder kan også betale mere provision, når agenter sælger til nye versus eksisterende kunder eller fokuserer på nye produkter versus eksisterende.

Bonusser

Mens provisioner er optjent, når en salgsagent lukker forretning, opnås bonusser, når en salgsagent overstiger sit salgsmål. Bonusser belønner overlegne præstationer og kan betales kvartalsvis, halvårlig eller årligt. Bonusser kan komme i form af likviditetsincitamenter eller en feriepakke med hele udgift. En ideel kompensationsplan vil have flere bonusser udover provisioner og en grundløn for agenter.

Overvejelser

Sørg for, at din kompensationsplan indeholder en grundløn, tiered commission-struktur og flere bonusser, hvis dit mål er at skabe den bedste plan. Dine provisioner bør struktureres, så dine agenter vil opfylde salgsmålene, mens målene for bonuspriser skal fastsættes, så dine agenter overgår det årlige salgsmål. Vær forsigtig med ikke at sætte provision eller bonus udbetaling mål for aggressivt. Dit mål er at motivere dine agenter ikke afskrække dem. Gennemgå ydeevne for at fastslå, hvor godt agenter har gjort, og sæt derefter rimelige forventninger til de indtægter, dine agenter vil bringe ind.

 

Efterlad Din Kommentar